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中外涂企頻頻“聯姻”搶市場 外資涂企急需“中國合伙人”

2015年01月22日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 中國涂界網 作者: 黃長軍
摘要:業內人士表示,中外涂企加速融合已成為我國涂料業轉型升級過程中出現的新常態,2015年,各種綜合因素將促成中外涂企加速聯合,國內涂料企業為了提升技術優勢、增加產品賣點而尋求外援支持;外資涂企則急需找到“中國合伙人”尋求更多安全感,以穩固或開拓其在中國市場的發展。

國內涂料企業和老外“聯姻”成為我國涂料業轉型升級、搶占涂料市場的重要手段之一。2015年1月9日,金飛馬制漆與韓國MEP株式會社簽訂了合作協議,雙方將共同成立合資公司,為亞洲及世界提供擁有世界最先進技術的海洋船舶防污涂料;2015年1月13日,金力泰與艾仕得正式簽署合作協議,雙方共同投資成立合資公司,深耕中國快速發展的商用卡車市場。

業內人士表示,中外涂企加速融合已成為我國涂料業轉型升級過程中出現的新常態,2015年,中國經濟發展將繼續放緩,各種綜合成本依然處于高位,涂料市場競爭白熱化,但中國具有龐大的市場容量,仍有巨大的發展潛力,因此,在這樣的環境下將催化中外涂企加速聯合,國內涂料企業為了提升技術優勢、增加產品賣點而尋求外援支持;外資涂企則急需找到“中國合伙人”尋求更多安全感,以穩固或開拓其在中國市場的發展。

◎事件

金飛馬制漆韓國MEP開拓船舶防污涂料市場

2015年1月9日,遼寧金飛馬制漆有限公司與韓國MEP株式會社正式簽訂了合作協議。根據協議,遼寧金飛馬制漆有限公司與韓國MEP株式會社將共同成立合資公司,為亞洲及世界提供擁有世界最先進技術的海洋船舶防污涂料,項目落戶鐵嶺縣工業園區遼寧金飛馬制漆有限公司,預計將在今年5月份投入生產。

據涂界記者了解到,遼寧金飛馬制漆有限公司設計年產能達30萬噸涂料,包括民用、建筑及工業涂料,其中包含的冷鍍鋅項目是中俄兩國遠東戰略合作框架項目之一。年創收入30億元,總投資規模12億元,占地面積171730平方米。

分析認為,在激烈的市場競爭中,金飛馬制漆要想豐富自己的產品線,開拓具有高科技含量的船舶防污涂料,就急需外援為其注入發展動力。

據了解,遼寧金飛馬制漆有限公司始建于1976年,主要從事民用、建筑及工業涂料的研發、生產和銷售,應用于船舶領域的涂料產品有環氧云鐵中間漆、高氯化聚乙烯防腐涂料、氯化橡膠云鐵中間漆等,但缺乏船舶防污涂料的研發能力。

“金飛馬制漆聯手韓國MEP,一方面為金飛馬制漆在船舶涂料業務上又引入一個專業程度較高的大型企業,提升其在研發技術、品牌等方面的實力,從而搶占該領域的市場份額。”涂界企業市場研究部認為,“韓國MEP也可借助金飛馬制漆在中國的市場渠道優勢,打進中國廣闊的市場無疑是守住了一個日益增長的需求陣地。”

金力泰艾仕得深耕商用卡車涂料市場

2015年1月13日,中國著名的工業涂料領軍企業上海金力泰化工股份有限公司與全球領先的液體和粉末涂料供應商艾仕得涂料系統正式簽署了合作協議,雙方將共同投資成立合資公司,深耕中國快速發展的商用卡車市場。

根據協議,合資公司注冊資本預計為人民幣6000萬元,其中金力泰擬出資人民幣3006萬元,占合資公司50.10%股權,艾仕得新加坡擬出資人民幣2994萬元,占合資公司49.90%股權。雙方約定以貨幣形式出資。

據了解,該合資公司主要從事營銷、銷售商用卡車(包括輕型、中型和重型卡車)行業油漆和涂料,提供售后服務及技術支持。合資公司向相關產品(“相關產品”指用于卡車的水性涂料、溶劑型涂料及有關產品)的客戶提供所有服務,包括但不限于客戶支持、咨詢、涂料和材料管理以及技術支持。合資公司將結合艾仕得水性汽車面漆產品優勢及金力泰陰極電泳產品優勢,為汽車主機廠提供一體化從底到面的涂裝解決方案。

對于此次合資事宜,金力泰方面表示,隨著國家環保要求的不斷提升,以及《汽車制造業清潔生產標準HJ/T293-2006》的出臺,國家對汽車涂裝生產過程中的VOC排放量提出了明確的限制要求。相對于溶劑型面漆,水性面漆可極大降低VOC含量,其在環保方面的優越性得以體現。伴隨國家環保法規的日益完善,國內汽車面漆全面水性化可能已勢在必行。目前,國內在2005年前后建設的汽車涂裝線均為水性化改造預留空間,大部分汽車生產廠家已經明確未來將全面采用水性面漆涂裝,并直接對現有涂料商提出了相關要求。

金力泰稱,受相關法規政策的影響,公司認為目前中國汽車涂料市場已吹響了水性化的號角,且在此過程中,汽車涂料市場將面臨一次全新的洗牌。客戶不僅要求合格的產品質量,同時對供應商成本控制、技術服務,供應鏈管理等都提出了更高的要求。在此背景下,公司與艾仕得新加坡合作設立合資公司,能充分結合雙方優勢滿足不同層次客戶的各方面需求。

據了解,水性汽車面漆技術壁壘深,生產難度大,儲存條件高。國內市場上主流水性汽車面漆產品以國際品牌為主。國內為數不多的具備水性汽車面漆研發能力的廠家,現有技術較國際品牌尚有不足。金力泰盡管已推出水性汽車面漆產品,但在產品儲存穩定性、施工窗口、顏色開發及生產工藝方面仍有待提高。此次與艾仕得的合作,彌補了公司高端水性汽車面漆產品的空白,結合公司已有的陰極電泳產品配套資源,合資公司將致力于擴大市場份額。合資公司的成立,將使金力泰有望進入合資品牌汽車廠商供應配套體系,拓展市場空間。結合金力泰已有的陰極電泳產品的品牌影響力及市場占有率,預計將產生協同效應。

◎觀察

中外涂企聯合加速提高市場集中度

事實上,外資涂企加速找“中國合伙人”或與其合作在2014年特別顯眼。

2014年7月24日,巴斯夫與上海華誼精細化工有限公司組建的合資企業——巴斯夫上海涂料有限公司正式投產。該項目投資總額約5000萬歐元,旨在擴大汽車涂料產能,進一步鞏固巴斯夫作為中國領先汽車涂料供應商的優勢地位。

“巴斯夫是汽車行業領先的化工合作伙伴。此項投資將進一步展現巴斯夫對支持汽車行業客戶和中國汽車市場高速發展的承諾。”巴斯夫歐洲公司執行董事會成員兼研發執行董事凱邁業博士在投產儀式上說。

2014年7月,艾仕得宣布與粉末涂料合資伙伴——華佳化工有限公司將在黃山工廠開始生產全新的聚丙烯改性粉末涂料。據悉,這種新型熱塑性聚丙烯改性粉末涂料可實現比其他粉末涂料更高的耐腐蝕功能,從而滿足不斷上升的更高耐用性粉末涂料的市場需求。

艾仕得高級副總裁兼全球工業涂料業務總裁馬凱士(Michael Cash)說道:“我們對在中國粉末涂料業務的增長和有機會在中國增加新產品種類,感到十分興奮。這是艾仕得在中國市場長遠發展計劃中至關重要的一步。我們與永佳化工有限公司將繼續把全球的新產品引進中國,這將進一步奠定我們在粉末涂料市場中領導地位。”

合資公司華佳化工有限公司總經理孫毅說道:“艾仕得是永佳化工有限公司和我們長期的戰略合作伙伴。艾仕得擁有專業的可持續粉末涂料生產技術,加上永佳的長期客戶關系,我們深信大家的合作能夠為國內的客戶提供更佳的服務。”

2014年7月14日,國際領先化工集團索爾維與上海三愛富新材料股份有限公司正式簽署關于成立TFE單體和PTFE聚合物的生產型合資公司的合資協議,雙方將在中國江蘇省常熟市組建全新的TFE單體和PTFE氟聚合物生產工廠。

涂界企業市場研究部分析認為,造成中外涂企加速融合的原因主要是基于我國涂料產業當前及今后的激烈競爭態勢、以及復雜廣闊的中國市場兩方面考慮。

“從大環境上來看,中外涂企加速融合,可以提高市場集中度,加強本土品牌的實力。”研究部分析指出,隨著我國經濟的迅速崛起以及基礎設施、工業制造業的快速發展,再加上新型城鎮化建設、國家“三大戰略”的不斷推進,國內涂料市場前景可觀,這對中外品牌均具有吸引力,從市場拓展的實際需要來說,外資企業擁有雄厚的研發技術、先進的管理經驗,國內企業則可能具備市場渠道優勢,中外合作可在涂料業白熱化競爭當下快速搶占市場。

■分析

合資合作應重視以我為主

涂界研究部認為,國產涂企由于外資企業在中國市場上表現的強勢,已經在不斷壓縮自己的生存空間,而自己的研發技術又處于劣勢,為打破僵局,本土涂企也樂于尋找外資涂企,幫助其在技術研發、產品生產、管理、營銷等方面提升水平,而對于外資涂企來說,中國擁有龐大的涂料市場容量,為穩固或開拓在華市場業務,也希望能與本土涂企合資合作。

“近幾年,涂料行業市場競爭壓力越來越大,中外涂企‘合體’將極大提升各自實力,盡可能實現各自優勢資源的互補,從而應對未來的市場競爭。”

不過,涂界研究部對此種“合伙”趨勢有所擔憂。“外資涂企看好中國市場有兩個最重要的原因:一是中國缺少優質產品核心技術,二是中國市場有‘錢景’。”研究部指出,在中國提高進口涂料準入門檻的背景下,外資涂企在中國找本土合伙人會更好辦事,然而眾多國際巨頭紛紛介入中國優質的涂料企業,可能導致中國的涂料市場成為外資的天下。

國內涂料業競爭或更激烈

研究部認為,企業合作已成為一種趨勢,而從目前合作情況看,涂料企業找到的合作對象,互相之間也是競爭對手,包括艾仕得與巴斯夫,上海涂料與金力泰。但業內認為,涂料企業之間的合作,并非只是為了在市場上應對競爭對手,更多的是合作雙方的優勢互補。

研究部認為,金力泰與艾仕得合作,使得金力泰水性漆技術更具有優勢,艾仕得則可以大大豐富自己的渠道,而金力泰也可增加自己的產品賣點。業內認為,涂料市場原本競爭就激烈,雖然合作并非針對競爭對手,但不可否認的是,涂料企業間的聯姻,或將使競爭更激烈。在國內國際涂企深度融合下,2015年中國涂企、特別是國內中小涂企將迎來更加劇烈的整合期。

在日益激烈的市場競爭環境下,“聯姻”已成為國內涂料業轉型升級過程中出現的新常態,而力圖發展,實現雙贏,也漸成為未來全產業發展的共識。

[責任編輯:Admin]
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